ckagencyC'est quoi ROAS ?Return On Ad Spend
Le ROAS (Return On Ad Spend) mesure ce que rapporte chaque euro dépensé en publicité. Un ROAS de 4 veut dire que 1€ de pub a généré 4€ de chiffre d'affaires.
Le ROAS (Return On Ad Spend) mesure ce que rapporte chaque euro dépensé en publicité. Un ROAS de 4 veut dire que 1€ de pub a généré 4€ de chiffre d'affaires.
ROAS, expliqué simplement
Le ROAS est l'indicateur le plus parlant pour savoir si une campagne est rentable. Il met face à face deux chiffres simples : combien vous avez dépensé en publicité, et combien de chiffre d'affaires cette publicité a généré.
On l'exprime souvent en multiple (ROAS de 4, de 6) ou en pourcentage (400%, 600%). Plus le chiffre est haut, plus la campagne est efficace. Attention quand même : le ROAS regarde le chiffre d'affaires, pas la marge. Un bon ROAS sur un produit à faible marge peut quand même vous faire perdre de l'argent.
Sur le terrain, ça donne quoi ?
Vous tenez une boutique en ligne. Ce mois ci, vous avez dépensé 1 000€ en Google Ads, et ces campagnes ont généré 5 000€ de ventes. Votre ROAS est de 5 (5 000 ÷ 1 000).
Autrement dit, chaque euro de pub vous a rapporté 5€ de chiffre d'affaires. Reste à vérifier que votre marge sur ces 5 000€ couvre bien les 1 000€ de pub, ce qui est presque toujours le cas avec un ROAS de 5.
De quoi ROAS dépend
Le ROAS n'est pas un réglage, c'est un résultat. Trois leviers le font bouger, et ce sont eux qu'on travaille.
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Payer le clic moins cher fait mécaniquement monter le ROAS, à ventes égales.
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Transformer 4 visiteurs sur 100 au lieu de 2 double le ROAS sans toucher au budget.
- Le panier moyen
Vendre plus cher ou vendre plusieurs produits d'un coup augmente le revenu par clic, donc le ROAS.
ROAS ou ROI : ne confondez pas les deux
| ROAS | ROI | |
|---|---|---|
| Ce qu'il mesure | Le chiffre d'affaires généré par la pub | Le profit réel, tous coûts déduits |
| Les coûts pris en compte | Uniquement la dépense publicitaire | Pub, produit, gestion, logistique, temps passé |
| Le calcul | Revenus pub ÷ dépense pub | (Gain net moins coût total) ÷ coût total |
| À quoi ça sert | Piloter les campagnes au quotidien | Décider si l'activité est rentable |
| Le piège | Un beau ROAS sur un produit à faible marge peut cacher une perte | Plus long à calculer, donc rarement suivi chaque semaine |
Le ROAS est le tableau de bord, le ROI est le relevé bancaire. On pilote avec le premier, on tranche avec le second.
Comment je pilote le ROAS
Je ne regarde jamais le ROAS tout seul. Je le croise avec votre marge réelle pour viser un seuil de rentabilité, pas un chiffre qui fait joli dans un rapport.
Concrètement, je coupe ce qui tire le ROAS vers le bas (mots clés qui coûtent sans vendre, audiences qui ne convertissent pas) et je remets le budget sur ce qui marche. C'est ce travail d'optimisation continue qui fait grimper le ROAS mois après mois.
Termes liés
ROI
Le ROI (retour sur investissement) mesure le profit réellement dégagé par rapport à ce que l'opération vous a coûté au total.
Voir la définition →CPA
Le CPA (coût par acquisition) est le montant que vous dépensez en publicité pour obtenir une action qui compte, comme une vente ou un nouveau client.
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Le taux de conversion est le pourcentage de visiteurs qui réalisent l'action voulue sur votre site : achat, demande de devis, prise de rendez vous ou appel.
Voir la définition →Ce que je gère pour vous
Vos questions sur ROAS
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