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Quand je reprends un compte Google Ads existant, je trouve presque toujours la même chose : une grosse partie du budget part dans le vide. Pas par malchance, par manque de réglages de base. Voici les fuites les plus courantes.
Fuite n°1 : payer pour les mauvaises recherches
Google adore élargir vos mots clés. Vous payez pour “réparation toiture”, et sans garde fou, vous vous retrouvez à payer aussi pour “formation toiture” ou “réparer ma toiture moi même”. Des gens qui ne deviendront jamais clients.
La solution tient en deux mots : les mots clés à exclure. On dit à Google ce qu’on ne veut surtout pas payer. C’est fastidieux, ça se met à jour chaque semaine, et c’est ce qui sépare un compte rentable d’un compte qui saigne.
Fuite n°2 : envoyer les clics vers une mauvaise page
Vous payez pour un clic sur “cuisine équipée Namur”, et la personne atterrit sur votre page d’accueil générique. Elle ne retrouve pas ce qu’elle cherchait, elle repart. Vous avez payé pour rien.
Chaque campagne doit envoyer vers la page la plus précise possible. Et cette page doit être claire et rapide. C’est souvent là que se cache le vrai problème, et c’est pour ça que l’optimisation du site compte autant que la pub elle même.
Fuite n°3 : ne pas mesurer les conversions
C’est la plus grave. Sans tracking de conversion, vous savez combien de clics vous avez eus, mais pas combien de demandes. Vous optimisez à l’aveugle.
Pire : Google a besoin de ces conversions pour apprendre. Si vous ne lui dites pas qui sont vos vrais clients, son intelligence artificielle optimise pour des clics, pas pour des ventes. Vous payez son apprentissage sans en récolter le fruit.
Fuite n°4 : laisser tourner sans toucher
Une campagne n’est jamais finie. Les concurrents bougent, les saisons changent, certains mots clés s’épuisent. Un compte qu’on ne touche pas pendant trois mois dérive doucement vers le gaspillage.
L’optimisation, c’est un travail hebdomadaire : couper ce qui ne marche pas, pousser ce qui performe, tester de nouvelles annonces. C’est exactement ce que je fais sur les comptes que je gère.
Combien ça représente, vraiment
Sur un budget de 1 000€ par mois mal géré, il n’est pas rare de gaspiller 400 à 600€. Sur un an, c’est plusieurs milliers d’euros qui partent sans rien ramener. Boucher ces fuites coûte moins cher que de les laisser couler.
Si vous voulez savoir où votre acquisition peut fuir, c’est ce que je regarde en premier dans l’audit gratuit. Je vous indique ce qui mérite d’être corrigé en priorité.